Ledo Media Technology Co Ltd

面对数码营销这股新兴趋势，传统的线下广告并未有因此而绝迹。「呢度广告」把实体广告与高科技分析融合起来，证明传统的线下广告业仍可发挥创意创新。 呢度于2016年成立，是一个在线到线下（O2O）的平台，鼓励在餐厅、商店和报摊等地方使用闲置空间作为广告位。35岁的共同创办人吴宇强解释该公司的双赢模式：呢度除了协助广告商寻找合适的位置，还可让这些场所的东主透过出租空间赚取额外收入。 他说：「任何地方都可找到闲置空间，作为潜在的线下广告位，包括但不限于餐桌面、店铺橱窗、升降机门和大型墙身。」 吴宇强曾经营商务中心，当时他的宣传方式是在公众场所张贴街招。虽然他数度被警察逮获和罚款，但这种方法的确可收推广之效，令他很快找到客户承租办公空间。 这让他明白到，在实体世界刊登广告，或许比使用Facebook、Instagram或Google等庞大的网上营销平台更加成功，尤其是对小企业而言。 吴宇强说：「大多数中小企业做地区生意，接触区内顾客。因此，线下广告最适合他们，在业内仍有影响力。」 虽然吴宇强认同网上营销是大势所趋，但他指出，网上浏览者众未必能推高销量。他对数码广告行业的前景有所保留，不敢过分乐观。 他说：「虚拟世界有盛有衰。随着互联网及各种相关的趋势不断发展，昨天的营销新贵或许到了明天已被取代。」 吴宇强表示，对广告商来说，投资于现实世界中的有形实物，可令潜在顾客留下更深刻难忘的印象。他预测在不久的将来会出现「全方位营销」的趋势，数码和传统广告业的界线会变得没那么明显，而呢度正走在这一趋势的最前沿。 吴宇强说：「我们希望成为连接在线和线下世界的渠道。」 呢度除了为公司寻找合适的位置，还为客户提供一站式服务，包括广告设计、印刷和发送。 他说：「我们提供一个平台，让用户管理他们的营销活动，从物色广告位到刊登宣传资料等过程都一一紧贴。」 吴宇强阐释其提出的营销三步曲概念，协助客户打造成功的广告活动。 他说：「首先，中小企应自定义目标，例如增加公司的销售额。其次，他们应把创意融入意念，为受众带来惊喜。然后，他们需按人口和地理位置考虑和细分市场，以选择合适的地点。」 呢度其中一个成功例子，是一家纤体公司在甜品店的餐桌贴上广告招纸，成功达到增加销量的目标。另一成功客户是一家手机游戏公司。呢度为他们找到最佳的广告地点，就是一家位于九龙油尖旺区、深受青少年欢迎的咖啡室。结果，这个宣传活动反应理想，这些青年受众果然通过餐桌贴纸上的二维码下载该客户的流动应用程序。 吴宇强解释：「餐桌广告比其他推广活动更有优势，因为顾客的用餐时间一般维持至少20分钟，期间必然会看到餐桌上的广告贴纸。」 为协助客户寻找理想的广告位置，呢度还采用人工智能科技。 吴宇强表示：「客户回答有关财政预算、特定目标客群和心仪的广告位置这三个问题后，我们的人工智能系统便会协助他们找出最合适的地点。」他补充，随着业务持续增长，该公司计划应用更多精密的科技。 该公司目前聘有八位员工，在500多个地点拥有1,000多个广告位，遍及全港18区。 除了餐桌贴纸，呢度还在自动售卖机和广告牌上提供广告位，以迎合不同客户的需要。吴宇强形容当前的广告牌行业为「黑箱作业」，故希望拓展这方面的业务，一改这种风气。 他说：「我们希望建立一个公开、透明的平台，不含隐藏成本。如果你认为价钱不合理，大可另觅其他地方。」 呢度以创新的方式推动传统广告业转型，使该公司赢得一系列奖项，包括「2017香港信息及通讯科技奖：最佳商业方案」铜奖、「香港青年创业家大奖2016」，并于2016年在「香港国际创客节路演」夺得「十大优秀项目奖」。呢度亦于「2017香港工商业奖」荣获香港总商会主办的「创意」组别「创意奖」。 尽管呢度广受肯定，惟吴宇强认为公司仍未成功，并已制订了很多业务拓展计划。他指出，鉴于香港在法律和金融等服务业具备优势，企业对企业（B2B）的商业模式尤具发展潜力。 他说：「广告没有永久的成功。虽然沿途不断有人拒绝你，但只要你知道这是正确的路，就要相信自己，并付诸实践。」