开拓中亚蓝海

面对「十五五」开局，利用联通世界的优势寻找新动能，正是本港工商界核心课题。为协助业界在多变的地缘政治下分散风险并寻求高质量增长，总商会一直积极发挥桥梁作用。早前，我与总商会谘议会成员林健锋促成乌兹别克总理率领百人代表团访港；其後，他亦随同行政长官出访哈萨克和乌兹别克。 从接待访港团到出访中亚，一连串的高级别互访彰显了香港对接「一带一路」的决心，更促成多份备忘录缔签及关键项目落地，为企业出海开辟了全新路径，丰硕成果深获两地政商界肯定。

实地交流进一步印证中亚是潜力巨大的新蓝海：哈萨克正推动绿色转型，香港作为绿色金融枢纽，可为提供基建认证并输出ESG标准；而乌兹别克人口年轻，正处於产业数字化转型黄金期，我们在法律合规、跨境仲裁及智慧城市的专业服务，正切合其殷切需求。

然而，开拓新市场不能单凭热情。中亚商业文化强调「先朋友，後生意」，港商须告别单打独斗，构建「金牌夥伴人」模式。关键在於「拼船出海」——结合内地企业的资金技术「硬实力」，及香港在合规、项目管理及融资的「软实力」。港商亦应发挥穿针引线作用，连结在港优质外企组成策略联盟，共拓中亚市场。

要将机遇化为订单，政商界需精准攻坚。我们可透过常态化的「一带一路高峰论坛」加强商业对商业配对，协助中小企对接国企外判项目；同时积极推广医疗、物管及职教等「小而美」民生项目以建立口碑。

长远而言，政府应於中亚增设经贸办或贸发局网点提供权威情报，并优化「BUD专项基金」审批及增设直航，降低商贸成本。只要政商携手，发挥内联外通优势，定能为香港开创经贸新篇章，创造新商机！