開拓中亞藍海

面對「十五五」開局，利用聯通世界的優勢尋找新動能，正是本港工商界核心課題。為協助業界在多變的地緣政治下分散風險並尋求高質量增長，總商會一直積極發揮橋樑作用。早前，我與總商會諮議會成員林健鋒促成烏茲別克總理率領百人代表團訪港；其後，他亦隨同行政長官出訪哈薩克和烏茲別克。 從接待訪港團到出訪中亞，一連串的高級別互訪彰顯了香港對接「一帶一路」的決心，更促成多份備忘錄締簽及關鍵項目落地，為企業出海開闢了全新路徑，豐碩成果深獲兩地政商界肯定。

實地交流進一步印證中亞是潛力巨大的新藍海：哈薩克正推動綠色轉型，香港作為綠色金融樞紐，可為提供基建認證並輸出ESG標準；而烏茲別克人口年輕，正處於產業數字化轉型黃金期，我們在法律合規、跨境仲裁及智慧城市的專業服務，正切合其殷切需求。

然而，開拓新市場不能單憑熱情。中亞商業文化強調「先朋友，後生意」，港商須告別單打獨鬥，構建「金牌夥伴人」模式。關鍵在於「拼船出海」——結合內地企業的資金技術「硬實力」，及香港在合規、項目管理及融資的「軟實力」。港商亦應發揮穿針引線作用，連結在港優質外企組成策略聯盟，共拓中亞市場。

要將機遇化為訂單，政商界需精準攻堅。我們可透過常態化的「一帶一路高峰論壇」加強商業對商業配對，協助中小企對接國企外判項目；同時積極推廣醫療、物管及職教等「小而美」民生項目以建立口碑。

長遠而言，政府應於中亞增設經貿辦或貿發局網點提供權威情報，並優化「BUD專項基金」審批及增設直航，降低商貿成本。只要政商攜手，發揮內聯外通優勢，定能為香港開創經貿新篇章，創造新商機！