Insight Robotics Ltd
- 香港總商會會員編號 :
- HKI0324
守護森林的機械人
香港的金融業及房地產業國際知名，但另一方面，本港不少科技公司正努力闖出自己的路，從事一些有趣的專業，視野機器人有限公司（視野機器人）是其中之一。
視野機器人於2009年成立，聘請來自不同國家的工程師，共同研發以機械人技術為主的解決方案，用作偵測山火、農業測繪、林區管理，以及探測油管與電力故障。
岑棓琛畢業於香港中文大學計算機科學與工程學系，是視野機器人有限公司的創辦人兼首席研究員。他說：「我們使用機械人來收集數據，藉以提供解決方案，這正是我們公司名字的含意。」
「起初，我們集中研究利用機械人進行救災工作，卻發現當中並無商業發展潛力，但我們的科研團隊沒有因此而氣餒，即使在公司面對破產危機時，仍然繼續研究，最終成功在森林風險管理方面找到潛在商機。」岑棓琛續說：「我們利用機械人的視覺監控技術及無線感應器，研發出智能森林火險監控系統。」
「人手監察森林與收集數據的效率甚低，並不是收集數據的理想方法。人類更應該做的是運用經驗及智慧，因應情況作出決策。」機械人可大規模收集數據，並得出準確結果，而人類則可以參考有關數據，作出決策，以處理不同問題。他說：「因此，我們的著眼點並非撲滅火災，而是研發機械人技術來降低火災出現的可能性。」
初創企業的挑戰
雖然視野機器人專注於防火及防蟲服務，市場上熟悉相關技術的競爭者亦不多，但要贏得客戶對其服務及產品的完全信任，仍存在不少挑戰。岑棓琛說：「林業與農業的行頭很窄，我們試過找分銷商幫忙推銷我們的服務，但他們缺乏業界知識，不夠專業，因此潛在顧客對我們的服務欠缺信心，認為沒有需要使用我們的服務。」
面對營銷及推廣方面的困難，他們決定成立自己的市場營銷團隊。他說：「我們教導營銷人員林業及農業方面的專業知識。他們需要實地考察，視察森林的實際環境，並了解林業公司科研人員的工作。之後，我們會派他們出席海外展覽，與當地的林業部門及私人林業公司會面。」
雖然公司以香港為基地，但他們的顧客來自內地、美國、馬來西亞及印尼。
在廣東，銷售團隊會住在客戶附近，務求更有效地服務客戶。他表示：「每個項目需要約9個月時間來完成，期間，銷售團隊必須住在離客戶不遠的地方。這樣一來，即使客戶有需要舉行緊急會議，他們亦能在三個小時內到達客戶辦公室。我們的銷售團隊時刻準備提供協助，客戶對此感到很滿意。」
減輕風險 降低成本
常言道：「預防勝於治療。」視野機器人通過自己的核心科技，為決策者提供有用的資訊，以預防災害發生。他們採用探測山火、農業測繪、林區管理，以及探測油管與電力故障的方法，減輕災害風險。
每年，火災及蟲害讓各地政府與私人企業蒙受龐大經濟損失。林業公司需要向保險公司支付巨額保費，若林區每年發生火災，保費更會不斷提高。岑棓琛說：「為減少保險費用，林業公司需要證明在安裝火險監控系統後，災害損失有所減少。」
他們的航空測量方案通過早期檢測山火，幫助農業經理預防農作物大規模受損。適時的情報能減輕災害風險、保護資源，減少進一步的損失。「我們採用實時數據預測及分析未來情況。萬一發生火災，必須確保警報系統能有效運作。」岑棓琛續道：「我們在森林裡安裝機械人，每個機械人每天會產生8GB的數據。我們將不斷完善機械人的數學模型，並加入天氣、陽光及地勢等更多參數。應用於機械人的數學模型讓我們能夠偵測火源。」
山火、病毒及蟲害不但會損害農作物、破壞森林，更會令整個生態系統受損，尤其是病毒能在佔地幾十平方公里的森林內快速傳播。視野機器人的監控系統能在初期偵測到病毒爆發，繼而阻止病毒擴散。這再次體現該公司的成立使命：「保護地球，點滴開始」。
